ค่ายประกันชีวิตแห่ออกหวังปั๊มเบี้ยไตรมาสสุดท้าย

ตลาดประกันชีวิตคึกคัก ค่ายใหญ่เตรียมขนสินค้าใหม่ถล่มโค้งสุดท้าย ตะลึง! “เมืองไทยประกันชีวิต” เตรียมออกมากสุดถึง 400 แบบ หวังขึ้นแชมป์ Multi Channel Distribution ตัวจริง ส่วน “ไอเอ็นจี” ไม่น้อยหน้า เดือนหน้าออก 40 แบบรวด ขณะ “ไทยประกันชีวิต” ยังเงียบ ขอดันสินค้าเดิมทั้ง “ธนรักษ์ 10-คุ้มทุน” ฟาดเบี้ยไปก่อน ส่วน “เอเอซีพี” ส่ง มายแพลนเวอร์ชั่นใหม่ อีก 40 แบบ

พร้อมปัดฝุ่น สเปเชียล 5 ขายผ่านแบงก์สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ กวาดลูกค้าอีกชั้น จับตาค่ายอื่นแห่ตาม เหตุขาใหญ่ยังสะดุดวิกฤติศรัทธา โอกาสทองเพิ่มแชร์

ย่างเข้าสู่ช่วงโค้งสุดท้ายของปี 2551 อุณหภูมิการแข่งขันของธุรกิจประกันชีวิตก็พุ่งขึ้นทันที และปีนี้ทำท่าจะพุ่งปรี๊ดกว่า ทุกปี เพราะวิกฤติการเงินที่เกิดกับกลุ่มธุรกิจ ยักษ์ใหญ่เอไอจี กรุ๊ป ของสหรัฐฯ ลามเลียมายังบริษัทหลานอย่างเอไอเอ ประเทศไทย หรือบริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด ก็ทำเอาสะเทือนไปทั้งตลาด เพราะดัชนีความเชื่อมั่นของลูกค้าดิ่งลงในเวลาชั่วข้ามคืน จนสมาคมประกันชีวิตไทย ต้องออกโรงชี้แจงสร้างความเข้าใจ ถึงความมั่นคงแข็งแกร่งของธุรกิจประกันชีวิตไทย เพื่อให้คลายความตระหนก และเรียกความเชื่อมั่นกลับคืนมา

ท่ามกลางวิกฤติศรัทธาที่ต้องฝ่าไป เพื่อบรรลุเป้าหมายปีนี้ที่วางไว้ เกมการตลาดในธุรกิจจึงยังคงดำเนินไปไม่มีหยุด เพราะในส่วนลึกแล้วย่อมรู้ดีว่า การที่ขาใหญ่ในตลาดเกิดสะดุดขาตัวเองยามนี้ ถือเป็นช่วงของการพลิกวิกฤติเป็นโอกาสที่จะช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดกันอุตลุด ซึ่งเมื่อตรวจ แถวการตลาดของบริษัทประกันชีวิตในยามนี้ ส่วนใหญ่เตรียมสินค้าใหม่กระตุ้นเบี้ยไตรมาสสุดท้ายไว้แล้ว

นายสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด เปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้ บริษัทจะมีสินค้าใหม่ออกมามากถึง 400 แบบ เพื่อจำหน่ายในแต่ละช่องทางจำหน่ายที่แตกต่างกันไป ซึ่งในจำนวนนี้ก็มีทั้งสินค้าใหม่แกะกล่อง และสินค้าเดิมที่มีการปรับ

ปรุงและนำมาลอนช์ใหม่ เพื่อให้สอดคล้องกับภาวะตลาด

“ตลาดเปลี่ยนเร็วมาก เรามีการมอนิเตอร์อย่างใกล้ชิด และมองเห็นหลายๆ ปัจจัยที่จะจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนสินค้า ทั้งในเรื่องของอัตราดอกเบี้ยขาขึ้น การออกสินค้าพ่วงลงทุนอย่างยูนิต ลิงค์ และการมองหาสินค้าเพื่อลดหย่อนภาษีในช่วงปลายปี ก็ทำให้บริษัทต้องปรับเปลี่ยนให้เข้ากับสถานการณ์ เพราะอย่าสืมว่าสินค้าแต่ละแบบต่างก็มีช่วงอายุ (Life Cycle) ของการขาย ขณะเดียวกันบริษัทมีนโยบายช่องทางจำหน่ายหลากหลาย (Multi Channel-Multi Distribution) จึงต้องปรับเปลี่ยนหาสินค้าใหม่ให้สอดรับกับตลาด ในแต่ละช่องทาง เช่น สินค้าแบบออม เมื่ออัตราดอกเบี้ยเพิ่มขึ้น บริษัทสามารถหาผลตอบแทนจากการลงทุนได้มากขึ้น ก็ต้องปรับเปลี่ยนผลตอบแทนให้กับลูกค้าเพิ่มขึ้นตามไปด้วย ส่วนในบางช่องทางจำหน่ายสินค้าบางตัวไม่สามารถตอบสนอง ลูกค้าได้ดีนัก เราก็ต้องปรับเปลี่ยน และหาตัวใหม่มาเสริม”

ด้านนายอภิรักษ์ ไทพัฒนกุล กรรม การและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทยังไม่มีแผนการออกสินค้าใหม่ในขณะนี้ มีแต่สินค้าเดิมที่นำมาลอนช์ใหม่ คือ ธนรักษ์ 10 แบบชำระเบี้ยครั้งเดียว หรือซิงเกิลพรีเมี่ยม (Single Premium) ที่ให้ผลตอบแทนเฉลี่ยสูงถึง 5.1% หรือมีเงินคืน 4% ทุกปี ที่ยังขายต่อเนื่องหลังจากนำกลับมาขายใหม่ตั้งแต่กลางปี

นอกจากนี้ ยังมีแบบคุ้มทุนที่ให้ความคุ้มครองชีวิตทั้งจากการเจ็บป่วยและอุบัติเหตุ โดยทุนประกันจะเพิ่มขึ้นมากกว่าเบี้ยประกันที่ชำระ หรือประมาณ 7.5 เท่าของทุนประกัน และหากเสียชีวิตจากอุบัติเหตุก็รับความคุ้มครอง 20 เท่าของทุนประกัน ถือเป็นสินค้าที่เน้นการขายอยู่ในขณะนี้

ขณะที่นายวิลฟ์ แบล็คเบิร์น กรรม การผู้จัดการใหญ่ บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต (เอเอซีพี) เปิดเผยว่า บริษัทเพิ่งออกสินค้าใหม่ในตระกูลมายแพลน คือ “เอเอซีพี มายแพลน พลัส” ออกมาขาย โดยมีให้เลือกถึง 40 แบบ เพื่อให้ครอบ คลุมความต้องการของลูกค้ามากขึ้น จากเดิมที่แบบ เอเอซีพี มายแพลน ที่มีให้ลือก 176 แบบ โดยแบบใหม่นี้ระยะเวลาชำระเบี้ยจะสั้นกว่าเดิม เนื่องจากลูกค้าเรียกร้องเข้ามามาก จึงต้องออกมาสนองความต้องการ

นอกจากนี้ ก็นำสินค้าเดิมอย่าง สเปเชียล 5 ที่เคยได้รับความนิยมในปีที่แล้ว มาออกขายใหม่ แต่เป็นการนำมาขายผ่านพันธมิตรแบงก์แอสชัวรันส์อย่างธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ ซึ่งเชื่อว่าจะได้รับความ นิยมไม่แพ้กับแบบซิงเกิล พรีเมี่ยมที่ขายผ่านช่องทางตัวแทนอยู่ในขณะนี้ คือ แบบซูเปอร์ 6 และซูเปอร์ 8 เพราะต่างก็ให้ผลตอบแทนที่ 5% เท่ากันต่างกันเพียงระยะเวลาคุ้มครองเท่านั้น

ส่วนแบบประกันที่ขายดีที่สุด ยังคงเป็นแบบเอเอซีพี มาย แพลน ที่คิดเป็นสัดส่วน 25% ของยอดขายทั้งหมดของ บริษัท ตามด้วยแบบ อยุธยาทรัพย์เพิ่มพูน 10/3 ที่มีระยะเวลาชำระเบี้ย 3 ปี แต่มีระยะเวลาคุ้มครอง 10 ปี มีเงินคืน 2% ของทุนประกันทุกปีจนถึงปีที่ 9 และปีที่ 10 ครบสัญญารับผลประโยชน์ 122% ของทุนประกัน และยังมีแบบประกันอุบัติเหตุเอเอซีพี คุ้ม 10 เท่าที่นำมาโปรโมตใหม่ ซึ่งทั้งหมดนี้เชื้อว่าจะทำให้ตัวแทนฝ่ายขาย มีสินค้าที่พร้อมสำหรับการทำตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้าย

นอกเหนือจากทั้ง 3 บริษัทใหญ่นี้แล้ว ยังมีอีกหลายบริษัทที่เตรียมจะออกสินค้าใหม่ โดยเฉพาะบริษัทประกันชีวิตที่มีช่องทางหลัก คือ ช่องทางตัวแทน และมีผลงานเติบโตต่อเนื่อง เช่น บริษัท ไอเอ็นจีประกันชีวิต จำกัด โดยนายสมโพชน์ เกียรติ ไกรวัล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าว ว่า บริษัทเตรียมจะออกสินค้าใหม่ ซึ่งเป็นลักษณะแพ็กเกจสินค้าประเภทสะสมทรัพย์ที่มีให้เลือกมากถึง 40 แบบ ซึ่งตอนนี้อยู่ระหว่างการออกแบบอยู่ คาดว่าปลายเดือน หน้าน่าจะออกขายได้ เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้าย

ขณะเดียวกันก็มีแบบประกัน “Sim ple Package Plan” แผนคุ้มครองโรคร้ายแรง 41 โรค เช่น โรคมะเร็ง โรคหัวใจ โรคสมอง ฯลฯ ซึ่งออกขายมาได้เพียงเดือน เดียว ก็กำลังได้รับความนิยมอยู่ในขณะนี้ ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยให้การทำงานของตัวแทน ฝ่ายขายบรรลุเป้าหมายปีนี้ได้